Az Amazon felfüggeszti az FBA szállításait a Covid-19 miatt. Mit jelent ez a vállalkozása számára?

További információkért lásd az élő webinárium felvételét itt: https://www.facebook.com/pg/TrendleAnalytics/videos/?ref=page_internal

Mi történt?

Kedden az Amazon bejelentette, hogy április 6-ig nem engedik meg harmadik feleknek és kiskereskedőknek, hogy nem alapvető fontosságú termékeket küldjenek USA-ban és Európában lévő teljesítési központjaikba. Ez nem vonatkozik más országok, például Kanada vagy Ausztrália teljesítési központjaira. A március 17-e előtt létrehozott szállítmányokat továbbra is megkapjuk.

Az Amazon meghatározása a nem alapvető fontosságú bármely termék, amely nem tartozik a következő kategóriákba:

  • Baba
  • Egészség és háztartás
  • Szépség- és testápolás (beleértve a személyes ápolási eszközöket)
  • Élelmiszerbolt
  • Ipari és tudományos
  • Kisállat kellékek

Az Amazon figyelmeztet arra, hogy: "A pontatlan kategóriába sorolt ​​termékek sértik a listázási politikánkat, és a fiókok felfüggesztését eredményezhetik"

Még mindig felhasználhatja az FBM-et és az eladó teljesített Prime-jét (SFP) az árucikk eladására. Az szerda 18-án, szerdán az alábbi iránymutatásokat adott ki az FBM számára Európában:

Ha késéssel számol a megrendelések kiszállításánál, akkor meghosszabbítja a kezelési időt, és ha van bizonyíték arra, hogy a kiszállított megrendeléseket későn szállítják be, kérjük, azonnal értesítse az ügyfeleket

Az SFP esetében azt javasolja, hogy tartsák fenn a kapcsolatot az SFP szállítójával, hogy megfigyeljék, ha a felvételi ütemterv megváltozott. Ha a szolgáltatója nem tudja felvenni tőled, vagy ha késés tapasztalható, az Amazon javasolja, hogy tiltsa le a Prime szolgáltatást a Prime Shipping sablonban.

Mennyire biztosak vagyunk abban, hogy április 5-én tudjuk küldeni az árut?

Ebben a szakaszban biztonságos azt feltételezni, hogy ezt a felfüggesztést meghosszabbíthatják április 5. után, azonban ha van, akkor a megtervezésen kívül semmit nem tehetünk, ezért győződjön meg róla, hogy megtervezi.

Érdemes megjegyezni, hogy még ha április 5-én is képes az árut küldeni, akkor minden eladó megpróbál egyidejűleg behozni az árut (annak ellenére, hogy az alapvető árukra az Amazon prioritást élvez), tehát a Ugyanúgy, mint a negyedik negyedév során, amikor késik az áruk átvétele, az áruk hatalmas hátsó zárolására számíthat az Amazon raktárába, így április 5. után 2 vagy 3 hétbe telik, mire az áruk megérkeznek és elérhetővé válnak az ügyfelek számára. Arra számíthat, hogy a következő hetek olyanok lesznek, mint a 4. negyedév.

Hogyan ellenőrizhetem, mely cikkeket szállíthatok, és melyeket nem?

Megállapíthatja, hogy mely tételeket lehet az Amazon-ba szállítani, hamis szállítmányt készít, és megnézheti, hogy mely tételeket engedélyezi az Amazon.

Menjen az eladóközpont Készlet / FBA Készlet kezelése szakaszába. Ezután kattintson az Állapot szó melletti négyzetre, amely lehetővé teszi az oldal összes elemének kiválasztását. Ha elkészült, kattintson a Művelet a 250-re kiválasztott elemre, majd a Készlet küldése / feltöltése elemre.

Tipp: Ha sok terméket értékesít, lépjen az oldal jobb alsó sarkába, mivel lehetősége van arra, hogy módosítsa az oldalon látható hány SKU-t, lehetővé téve egy kattintással legfeljebb 250 SKU kiválasztását. Az összes SKU-t egyidejűleg több mint 1 oldalon is kiválaszthatja, hogy elkerülje egynél több dummy szállítást. Nyomja meg az Igen gombot a folytatáshoz, majd folytassa a Szállítási tervvel (lehet, hogy választania kell az egyedi termékeket vagy a dobozba csomagolt termékeket).

A következő oldalon láthatja, mely cikkeket engedélyezi az Amazon az Ön raktárába történő elküldésére. Végül ne felejtsd el törölni a tervet az oldal alján.

Mit jelent ez rövid távon vállalkozása számára?

Az Amazon mindig javasolta, hogy legalább 4 hetet tartson a raktárban, tehát ha követte ezt az iránymutatást, akkor rendben kell lennie. A probléma az eladások növekedésével jár, amelyet sok eladó tapasztal, hogy a normál 4 hetes készlet valójában csak 2 vagy 3 héttel jár.

Ha Ön és gyártója abban az országban van, amelyet eladni szándékozik, akkor most összpontosítania kell a művelet átalakítására FBM-re.

Használd azt az időtartamot, amely a mostani és az FBA részvényeinek eladása között van, hogy előkészítsd:

  • Beszéljen a különböző szállítási szolgáltatókkal, és hozzon létre számlákat velük, mivel általában kedvezményeket kínálnak a vállalkozások és a szállítmányozók számára
  • Tudja meg, hogyan fogja minden nap eljuttatni az árut a feladóhoz, van-e elegendő mennyisége ahhoz, hogy felvegye tőled és ellenőrizze, hogy még mindig felveszi-e őket
  • Megtalálja, hogy mennyi az egynapos szállítás, valamint a különböző államokba és országba történő szállítási határidő
  • Döntse el, hogyan fogja csomagolni az árut, mivel külön kell szállítania őket. Ez dobozokat, szalagot, címkenyomtatást és munkaerőt jelent.

Sok eladó nem veszi észre, hogy párhuzamosan rendelkezhet FBA és FBM tőzsdei jegyzéssel, ezért elő kell készítenie az FBM tőzsdei jegyzékét, hogy az azonnal elindulhasson, amikor FBA részvénye elfogy. A fentiek mindegyikét a lehető leghamarabb be kell venni az eladó központi számlájába.

Ne felejtse el, hogy az Amazon ugyanazokat a feltételeket adja minden eladónak, tehát ha senkinek nincs FBA-készlete, akkor az FBM-készlet eladni fog. Ez azt jelenti, hogy ha egyik versenytársa sem képes árut küldeni az Amazon-ra, akkor mind eladni fogják, de az amazon-vásárlók továbbra is vásárolnak, tehát számíthat az FBM-termékek eladásának növekedésére, ahol már nincs FBA-készlet.

Az egyik dologra gondolkodni kell a szállítási ár támogatásának az Amazon modelljében (ideje lehet megpróbálni megragadni a hosszú távú piaci részesedést az olcsóbb FBM Shipping támogatásával).

Az eladások növekedése miatt valószínűleg további készleteket kell megrendelnie, ezért küldje el ezeket a készleteket házába vagy irodájába, hogy rendelkezzen készletével, amelyet FBM-ként kell elküldenie, mihelyt megkezdi a megrendelések megszerzését. Szükség szerint készítsen egy részét készletről az Amazon elküldésére, hogy április 5-ig jusson. Csak annyit kell tennie, hogy kinyomtatja az FBA címkéket, ragasztja őket és átadja szállítójának. Érdemes előre megrendelni egy válogatást arra az időpontra, hogy megbizonyosodjon arról, hogy áruját április 5-én veszik át.

Ha áruk a fedélzetről származnak, vagy nem abban az országban található, ahol eladja?

Az egyszerű megoldás az, ha megtalál egy helyi raktárt, amely az árukat az eladott országban átveheti, és ki tudja szállítani az FBM-megrendeléseit. Ha ez lehetséges, menj rá.

Ha nem talál egyet (és ne feledje, hogy minden más eladó ezt keresni fogja), akkor a következő legjobb dolog egy raktár, amely nem az FBM tevékenységet végzi, hanem tárolja az árut, és április 5-én elküldi az Amazon-ra. A legfontosabb dolog az, hogy április 5. után nagyon gyorsan mozognak, még akkor is, ha késések vannak, és ellenőrizni kell, hogy áruk első sorban vannak-e a sorban.

Ha Kínából vásárol, és árut légi úton szállítja, akkor megpróbálom elküldeni a fentiek egyikére, hogy készen álljanak arra, hogy induljanak, amint újra meg tudják küldeni az Amazon-ot.

Ha hajóval szállít, akkor most küldje el áruit UPS / Amazon címkék nélkül, és kapja meg az országban található raktárt, hogy ráragaszthassa. Igen, többet fog kerülni, mint ha a kínai gyárat elvégezzük, de nem érdemes három hétig várni a címkék megszerzésére, amíg áruk egy kínai raktárban ülnek.

A legfontosabb dolog, amelyet emlékezzünk arra, hogy ha mindenki elfogy a készletből, bárki, aki a leggyorsabban visszakapja készletét, lehetősége lesz piaci részesedést szerezni.

Következtetés: Várható az értékesítés növekedése, és készüljön fel arra, hogy készletei rendelkezésre álljanak, hogy április 5-e után mihamarabb be tudjuk küldeni.

A Corona vírus miatt még nem zárják be a kínai gyárakat?

A wuhani gyárak általában továbbra is bezárva vannak (bár néhány kulcsfontosságú iparág ismét megnyílt Wuhanban), és a Hubei gyárainak most csak nagyon lassan nyílik meg a megnyitásuk.

Kína többi részének gyárai nyitva vannak és újra működnek. Több mint 10 különféle gyárban dolgozom, és egy kivételével mindegyik képes hasonló időkeretű termékeket előállítani, mint általában. Az az üzem, amelyik nem tudta megrendelést előállítani, valójában egy másik olyan gyárat talált nekem, akik tudták, hogy képes előállítani, tehát nem gondolom, hogy ezt a rendelést két vagy több héttel késik.

Már vannak Kínából szállított tételek, amelyek megérkeztek Európába és NA-ba, mivel Kína bezárt a kínai újév előtt.

Hogyan kezeljem az FBA készletemet?

Most, hogy pontosan tudja, mennyi készlete van a következő 3–6 héten, akkor lépéseket kell tennie a készlet elfogyásának elkerülése érdekében.

Ugyanúgy, ahogyan nem javasolom, hogy nagy árengedményeket tegyen a Prime Day vagy a Black Friday / Cyber ​​hétfő körül, mert sok eladó izgatja a forgalom és az értékesítés növekedését, majd elfogy, és néhány héttel Önre hagy. sokkal kevesebb verseny. Szerintem hasonló eset fog történni ebben az esetben.

Tehát meg kell terveznie, hogyan fogja lelassítani az értékesítést, hogy kibővítse a készletét. Az első nyilvánvaló kikötő a PPC kampányai. Azt javaslom, hogy tegye a következők egyikét attól függően, hogy milyen gyorsan fogja eladni:

  • Csökkentse a napi kampány költségkeretét
  • Csökkentse ajánlatát az összes és / vagy a legkevésbé jövedelmező kulcsszavakra
  • Szüneteltesse a PPC kampányait

Ennek el kell osztania az eladásait az elkövetkező néhány hétben, és mivel nem fizet PPC-t, növelheti jövedelmezőségét. Bármikor visszafordíthatja a végrehajtott változtatásokat, ha az túl nagy hatással van az értékesítésre.

A második lehetőség az, hogy szüneteltesse a jelenleg futó villám ügyleteket, promóciókat, kuponokat vagy egyéb ösztönzőket.

Végül, az utolsó lehetőség az ár növelése. Noha nem kedvelem ezt a lehetőséget, mert úgy gondolom, hogy jelenleg elég nagy kihívással kell szembenéznünk, mint társadalom, és meg kell próbálnunk segíteni egymásnak, a valóság az, ha gyorsan eladja, és nem tudja újrakészíteni, akkor már nem lesz képes fizetni a személyzetét vagy a számláit, így bizonyos mértékben meg kell védenie magát. Ne légy kapzsi.

Biztos vagyok benne, hogy mindannyian olvassa el az embereket, akik ezer palack fertőtlenítőszert vásárolnak, hogy tízszeres áron viszonteladjanak és az Amazon elrúgjanak. De ha kevés raktárkészlete van, és néhány dollárral számít árut a versenytársa felett, akkor ennek nem szabad gondot okoznia.

Következtetés: terv, terv, terv. Ezt a döntést mindenki bírósági üléssel látták el, tehát meg kell győződnie arról, hogy tervbe állítja-e a hatását. Ha jobban teljesít a tervezésnél, mint a versenytársak, akkor piaci részesedést szerez.