23 lépés a COVID-19 túléléséhez induló vállalkozások és kisvállalkozások számára

A vállalkozás sikeres felépítése a legjobb időkben herkules látványosság - az induló vállalkozások 95% -a kudarcot vall, és a legtöbb kisvállalkozás az öt éves koruk előtt bezárja az ajtót.

Ezt szem előtt tartva szinte lehetetlennek tűnik ezt megtenni, ha egy globális világjárvány leállítja a világ gazdaságát.

Senki sem tudja biztosan, mikor lépünk ki ebből a fekete lyukból, és a piacok folytatják a szokásos programozást - több hónaptól több évig tartó becslésekre.

Azt tudjuk, hogy ellentétben a 2008. évi globális pénzügyi válsággal, amely a pénzügyi piacok belső problémáira mutatott rá, a COVID-19 külső eseményt képvisel, és ezért magától értetődik, hogy a válság elmúlásakor gyors felépülésre kell számítanunk - vagy legalább reméljük.

Ennek alapján, ha a vállalatnak kevesebb, mint 24 hónapja van kifutópályája, itt az ideje, hogy nyugodtan határozzon meg, amit ellenőrizhet, és amit nem, és összpontosítson az előbbire.

Mint ilyen, szántam időt a következő 23 lépés előkészítésére - amelyek közül sok egyaránt alkalmazható az induló vállalkozásokra és a kisvállalkozásokra - a likviditás növelésére, az égési sebesség csökkentésére, a kifutópálya növelésére és végül az úgynevezett apokalipszis túlélésének esélyeinek növelésére. .

Nincs külön sorrendben…

1 - Tekintse át az online előfizetéseket

Itt az ideje, hogy ellenőrizze a bankszámlakivonatait azokra a SaaS-platformokra, amelyekre vállalata alá van írva - de vagy nem használják, és továbbra is vakon fizetnek érte, vagy a jelenlegi helyzetben nem fognak sok értéket generálni.

Felfüggesztheti, törölheti vagy méretezheti vissza a számlák számát.

Ha ez nem lehetséges, akkor megpróbálhatja felvenni a kapcsolatot ezekkel a vállalatokkal, és újból tárgyalni a havi díját a válság ideje alatt.

2 - Beszállítói szerződések újratárgyalása

Folytasson tárgyalásokat az alapvető beszállítókkal az árak alacsonyabbá tételére a válság ideje alatt. Jeffrey Epstein (Bessemer Venture Partners) azt javasolja, hogy ezt tegyék meg cserébe egy hosszabb távú szerződésre, hogy mindenki nyerjen.

Ahol lehetséges, gondolkozzon a nyertesekre a nulla összeg helyett - olyasmi, ami kritikus egy olyan időszakban, amikor össze kell jönnünk.

3 - Használja a számla tényezőt

Ha most pénzre van szüksége, és a tipikus fizetési feltételek hosszúak, és adósai számára fennáll a mulasztás kockázata - vegye fontolóra a számlák kedvezményes eladását faktoringszolgáltatásoknak. Például, ha egy ügyfél 50 000 dollárt tartozik neked, de nem áll készen arra, hogy további 60 napig fizetjen neked - és most szüksége van a pénzre (remélhetőleg nem élsz annyira a vörösnél) - akkor eladhatja a számoljon 40 000 dollárért, és szerezze be a pénzt ma.

4 - Akciós kedvezmények

Kemény idő a legtöbb vállalkozás számára - még Kimberly Clark, amely olyan márkákkal rendelkezik, mint a Kleenex és a Huggies, és sok WC-papírt szállít, 15% -kal esik le egy hónappal ezelőtt, mint az írás idején. A cégek megfeszítik a biztonsági övüket, és követik az előző lépéseket, tehát ha továbbra is kifizetések vannak, de látja, hogy jövedelme egy szikláról esik, akkor ideje elérni az ügyfeleket és a kilátásokat, amelyekkel már beszélgetett, és felajánlotta kedvezmények szolgáltatásokra vagy termékekre, amelyek iránt érdeklődtek.

5 - Szervezze át az új igényeket

Minden társaságnak van eszközkészlete - emberek, szellemi tulajdon, technológia, tőke -, amelyet felhasználhat értékteremtésre és jövedelemszerzésre. Például, ha tanácsadó vagy, akkor az emberek az ön vagyona.

Az átmeneti valóság, amellyel szembesülünk, az, hogy az ügyfelek figyelme és étvágya eltolódik - a nagyvállalatok foglalkoznak azzal, hogyan lehet távoli munkát végezni, míg az ügyfelek inkább olyan alapvető áruk készleteivel foglalkoznak, mint az ételek és a kézmosók.

Hogyan használhatja meglévő eszközeit az új piaci igények ideiglenes kiszolgálására?

Például a Collective Campus-ban általában innovációs műhelyeket és vállalati-indulási partnerségi programokat vezetünk, de néhány eszközt átcsoportosítottuk a távoli munkabemutatók működtetésére, hogy segítsük ügyfeleinknek a váltást.

6 - Brainstorm túlélési stratégiák

Hívjon egy virtuális csúcsot a csapatával, hogy ötletbörze termékeit, szolgáltatásait vagy stratégiáit, amelyeket vállalata alkalmazhat, hogy meghaladja az itt felsoroltakban foglaltakat.

A csoportgondolkodás vagy a lehorgonyzás elkerülése érdekében kérjen mindenkit „egyedül együtt”, hogy ötleteit magántulajdonban írja le, mielőtt egyszerre megosztaná őket. Miután mindenki megosztotta ötletét, kérdezze meg mindenki magántulajdonban az ötleteket, mielőtt az eredményeket csoportos környezetben megvitatnák.

A szavazás elősegítésére előfordulhat, hogy az emberek az ICE skálán értékelik az ötleteket (a hatás, a bizalom és az egyszerűség értékeléséhez 10-ből minden ötlet értékelését végezzék, majd összegezzék az eredményt).

Miután megszerezte a rövid listát, keresse meg az ezen ötletek piaci étvágyának gyors tesztelésének módját - például egy e-mailt az adatbázisba vagy egy online hirdetést -, mielőtt az említett termékek fejlesztésébe fektetne.

7 - Használja ki a kormányzati és a hitelezői engedményeket

A kormányok és a hitelezők szerte a világon mindenféle engedményt kínálnak a vállalkozásoknak, hogy segítsék nekik a viharot.

Ez magában foglalja az adókedvezményeket, a visszafizetések halasztását, kamatmentes kölcsönöket, azonnali eszközleírásokat és készpénzcserét. Tájékozódjon az Ön országában, államában vagy településén rendelkezésre álló engedményekről, és használja fel a tőkét, mielőtt az elkerülhetetlen feldolgozási szűk keresztmetszet hatályba lépne.

8 - Jelentkezés állami támogatásokra

Jelenleg jó alkalom lehet annak áttekintésére is, hogy milyen támogatások állnak rendelkezésre az önhöz hasonló vállalatok számára. Ezek nem a COVID19-re vonatkozó konkrét támogatások, hanem olyan támogatások, amelyek állítólag ösztönzik az induló tevékenységet vagy elősegítik az új technológiák fejlesztését.

Lehet, hogy nem volt ideje áttekinteni és reagálni az ilyen ajánlatokra korábban, de előfordulhat, hogy nemcsak van egy kevés ideje a kezedben, hogy ezt megtegye, hanem sokkal nagyobb szükséglete van rá.

9 - Tekintse át üzleti modelljét

Ismét, mivel több időt töltünk fel a kezünkre, ez egy remek alkalom arra, hogy megálljunk és elgondolkodjunk azokon a nagy kérdéseken, amelyek általában az üzleti vállalkozásunk áldozatává válnak, nem pedig annak.

Gyakran ha valaki rákkal fenyeget, akkor azokra a tapasztalatokra tekint vissza, amelyek végül erősebbé tették őket és megváltoztatták az élet megközelítésüket - gyakran hajnal előtt sötétebb. A COVID19 lehetőséget adhat a vállalatoknak arra, hogy valóban objektívek legyenek üzleti modelljüket illetően, és erősebb módon lépjenek ki belőle.

Ehhez érdemes kölcsön venni egy gyakorlatot, amelyet a csapatom negyedévente végez. Csapatunk és én egyszerűen elkészítünk egy négy kvadráns táblát egy táblára, amelyben több, kevesebb, indul és leáll az egyes negyed (az alábbiakban). Áttekintjük a terméket, az értékesítést, a marketingt, a célpiacot és más területeket, hogy meghatározzuk, mire kell abbahagynunk az erőforrások elosztását, ha egyszerűen nem működik, vagy amire valószínűleg megduplázódhat.

Ez megakadályozza, hogy „amit itt mindig tettünk”, és biztosítsuk a kísérleti kultúra fenntartását, az erőforrások elosztásának optimalizálását és az előrehaladást.

Vállalata erõsebb üzleti modellvel vagy egyértelmûbb elképzeléssel távozhat ebbõl.

Megjegyzés: Ne feledje, hogy milyen lehet a világ, amikor kijönünk ebből, amikor átmegyünk ezen a feladaton.

Forrás: Steve Glaveski, vállalkozó alkalmazottja (Wiley 2019)

10 - Távoli szolgáltatások nyújtása

Fontolja meg, milyen távoli szolgáltatásokat kínálhat ügyfelei számára. Ez különösen a B2B vállalatokra alkalmazható.

11 - Híváskulcs-ügyfelek

Hívja a kulcsfontosságú ügyfeleit - azokkal, akikkel szilárd kapcsolatban állsz.

Ennek két célja van:

  • felhívja, hogy megnézze, hogyan teljesítenek, és megmutatja, hogy valóban törődsz vele, ami csak a kapcsolatok erősítésére szolgálhat
  • meghatározhatja, vannak-e olyan küzdelmek, amelyekkel az Ön vállalata segítséget nyújt - segítségért, amelyért hajlandó fizetni egy kis díjat.

12 - Tekintse át marketingköltéseit

Ebben a jelenlegi helyzetben könnyű, ha sok marketingdollárod egy fekete lyukba kerül. Kapcsolja ki az alulteljesítő vagy nem elengedhetetlen hirdetéseket (megjegyzés: figyelje meg, hogyan működött marketinged a március 9. és március 20. közötti időszakban - ez a helyzet a legtöbb nyugati vállalkozásnál).

Ugyanakkor érdemes megjegyezni, hogy lehet, hogy nehéz helyzetben vásárolhat hirdetési és marketing szolgáltatásokat - ami jó, ha a rövid távú érték, szemben a hagyományos élettartam értékkel, meghaladja a beszerzés költségeit.

13 - Ajándékutalványok ajánlása

Adott esetben adjon ajándékutalványokat, amelyek révén a hűséges ügyfelek továbbra is támogathatják vállalkozását olyan termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatban, amelyeket valószínűleg a jövőben használnak, de most. Ez segít bizonyos jövőbeli jövedelem előteremtésében.

Noha ez úgy tűnik, hogy jobban alkalmazható a tégla- és habarcskezelő vállalkozásokra, például az éttermekre, érdemes lehet fontolóra venni más típusú vállalkozásoknál is - különösen, ha ezek az ajándékutalványok lehetőséget kínálnak arra, hogy termékeket kedvezményesen zárolhassanak.

14 - A kamatlábak újratárgyalása

A központi bankok szerte a világon a kamatlábakat - sok esetben nullára - ejtik, tehát ha üzleti kölcsönökkel vagy személyes kölcsönökkel rendelkezik, hívja fel a telefont, és tárgyalja újra kölcsönét.

15 - behajthatja a fennálló tartozásokat

Vizsgálja meg a fennálló és lejárt tartozásait, és lépjen telefonon, küldje el ezeket az e-maileket, és mindent megtegyen, hogy a lehető leghamarabb kifizetést kapjon. Ennek ellenére szorgalmasnak kell lennie, hogyan csinálja ezt, mivel nem éget semmilyen hidat és nem veszélyezteti a kapcsolatokat - mindannyian keményen csináljuk, és ez magában foglalja az ügyfeleit is.

16 - Fontolja meg a befektetések eladását

Ha vállalata tartalék tőkét fektetett be részvényekbe, kötvényekbe, ingatlanokba vagy árukba, mérlegelje az alapul szolgáló eszközök mulasztásának kockázatát.

Ha fennáll a nemteljesítés kockázata, akkor jobb, ha elveszíti veszteségeit, mint a semmiből elmenekül.

17 - Fontolja meg a befektetések vásárlását

Ha több, mint 24 hónapja van kifutópályájának, akkor fedezze fel a súlyos helyzetben lévő részvényekbe, kötvényekbe, ingatlanokba vagy árukba történő befektetés érdemeit, talán egy diverzifikált index alapon keresztül, hogy a regeneráció során jelentős tőkenyereséget zárjon be. Ha olyan részvényt vásárol, amely 50% -kal esett vissza, és 24 hónap alatt teljes visszatérítést hajt végre, akkor ténylegesen megduplázta a pénzét - nagyszerű időnek tűnik vásárolni, ha van pénze.

Ez remek alkalom lehet - ha van tőkéje - versenytársak vagy kiegészítő társaságok vásárlására, amelyek hozzáférést biztosítanak az erőforrásokhoz vagy a megfelelő szemgömbökhöz, amelyek segítenek növelni a vállalat bevételeit, ha ez az egész felrobbant, vagy akár a közeljövőben.

Vigyázat: Senki sem tudja, hol van az "alsó" helyzet, és hogy mennyire rossz lesz ez a dolog, tehát elképzelhető, hogy a tipikusan megalapozott alapú vállalatok elmennek. Az életben nincsenek garanciák, és a COVID-19 emlékeztet bennünket, hogy a fekete hattyú események megtörténnek, és az egész világképünk kihívását szolgálják. Szinte biztos, hogy a jelenlegi mélypont nem a holnap csúcspontja, és hogy a piacok legalább hosszú távon teljes fellendülést fognak elérni.

Megjegyzés: Nem vagyok pénzügyi tanácsadó, és ez nem jelent pénzügyi tanácsadást. A befektetési döntések meghozatala előtt fontolóra kell vennie független jogi, pénzügyi, adóügyi vagy egyéb tanácsadást.

18 - Vezesse be a kifizetéseket és a halasztási bónuszokat

Ideje a fiskális frusztilitásnak, és mivel oly sok ember veszíti el a munkahelyét a jelenlegi környezetben - az Egyesült Államokban a munkanélküliség várhatóan 20% -ot fog elérni -, inkább egy kb. munka összesen.

Noha soha nem lesz könnyű beszélgetés, az alkalmazottak valószínűleg nem fognak annyi pénzt költeni, mint általában, és valószínűleg maguknak adják meg más kormányzati engedményeket és anyagokat, így a kölcsönös áldozatok kérdése a nagyobb jav érdekében.

Konfliktuális helyzet lehet az, hogy a vállalkozása kifogy a készpénzből, és az alkalmazottak egyébként munkanélkülivé válnak egy olyan piacon, amelyet a befagyasztások jellemeznek - inkább fizetéscsökkentést vállalnék.

Hogyan növelik a kifizetések a futópályát:

  • A teljes bérszámfejtés 20% -os csökkentése meghosszabbítja a 12 hónapos bérszámfejtési utat 10 héttel
  • A teljes bérszámfejtés 30% -os csökkentése meghosszabbítja a 12 hónapos bérszámfejtési utat 4 hónappal

19 - Visszalépés a hegyeken és a béren kívüli előnyök

Érdemes lehet megnéznie a munkavállalók által kínált egyéb kedvezményeket vagy béren kívüli előnyöket is - szüntesse meg vagy ideiglenesen szüntesse meg azokat, amelyek a jelenlegi éghajlatban nem nélkülözhetetlenek és feltétlenül szükségesek.

20 - Ajánlatkínálat

Az Price törvény szerint a társaság létszámának négyzetgyöke adja az érték felét, tehát ha 20 tagú csapat vagy, akkor körülbelül 5 ember teremtené az érték felét. Mint ilyen, sajnos néhány nehéz döntést lehet hozni a kevésbé nélkülözhetetlen emberek szabadon bocsátásával.

Ha képes kezelni, és csak akkor tudja kezelni, kínáljon nekik valamilyen mentőkötél vagy redundanciacsomagot a kimenekülésük során - végezze el a matematikát, hogy megbizonyosodjon róla, hogy ez a következő hat hónapban a könyvben marad-e, és gondoskodjon róla elegendő likviditással rendelkezik a gördülés folytatásához.

Személy szerint inkább nem engedném el az embereket a jelenlegi éghajlaton. Ez a kérdés, hogy mit szeretne optimalizálni - az emberek egészsége, jóléte és túlélése érdekében, vagy a társaság pénzt keres. Nem azt mondom, hogy itt helyes vagy rossz, de erre a kérdésre sok vállalkozónak meg kell válaszolnia.

21 - Vonzóbb feltételeket kínálhat a befektetők számára

Ha Ön egy startup, amely egy 6 hónapos futópálya hordóját veszi le, érdemes lehet vonzóbb lehetőségeket kínálni a potenciális befektetők számára - legyen azok angyalok vagy kockázatitőke-befektetők, akiknek van tőkéjük befektetni a jelenlegi környezetbe.

Lehet egy nagyobb árengedménnyel vagy alacsonyabb értékkel rendelkező átváltható értékpapír. Bármi legyen is a helyzet, ügyeljen arra, hogy ez olyasmi, ami nem gyengíti, és hogy hosszú távon inkább jót tesz, mint kárt okoz a vállalatnak.

22— Visszavágás az irodaterületen

A COVID-19 távoli működő forradalmat váltott ki, amely sokáig tarthat a válság vége után. Legalábbis a következő néhány hónapban valószínű, hogy nem kell annyi irodaterületet, amennyit fizet.

Tárgyalja meg újra a bérleti díjat vagy az irodahelyiséget, ha lehetséges. Azok a cégek, amelyek havi-hónapos szerződésekkel működnek együtt közösségi irodákban, nagyon rugalmasak ezen a területen.

23 - Ösztönözze a csapatába vetett bizalmat

Noha könnyű belemerülni a COVID-19 hírekbe és tweetbe, és hihetetlenül depressziósvá válhat a folyamat során, és a végzet és a sötétség érzetét megtervezheti csapata számára, önbizalmat kell ösztönöznie annak biztosítása érdekében, hogy motiváltak legyenek folyamatosan tegyék meg a részüket, hogy a társaságot lábán tartsák.

A vezetők szerencsétlenségek idején keresik meg a csíkokat, tehát itt az ideje, hogy megszerezzék a sajátjukat.

Végül, ha megszűnik létezni, akkor nem sok vállalkozása van - tehát mindenekelőtt ne becsülje alá a vírust. Vigyázz magadra, gyakorold a társadalmi távolodást, moss kezet, és csinálsz mindent, amit felkérünk.

Mint magam a kisvállalkozás alapítója, szeretném hallani, milyen egyéb tippeket kaphat, amelyeket elmulasztottam. Ha hozzáteszi őket a megjegyzésekhez, beépítem őket ebbe a bejegyzésbe, így ez egy valódi hasznos lépés élő és lélegző gyűjteménye, amelyet az emberek megtehetnek a vihar ellen.

Maradj biztonságban odakint.

Tetszett ez? Ezután nézd meg

Steve Glaveski a Collective Campus társalapítója, a Time Rich szerzője, a vállalkozó alkalmazottja és a Future Squared podcast házigazda. Krónikus autodidaktum, és mindent belefoglal a 80-as évek fém- és nagy intenzitású edzéseibe, a szörfözéshez és a standup-komédia készítéséhez.