2020> 2008> 2001 - CoVID-19 - alkalmazkodni vagy elveszni

#WaterBridgeVentures # CoVID-19 # Portfólió # Személyek

Levél portfólió partnereinknek, alapítóknak - 2020. március 20.

Kedves Alapítók!

Kezdjük azzal, hogy elismerjük, hogy ez példátlan helyzet. Reméljük, hogy megfelelő óvintézkedéseket foganatosít annak érdekében, hogy Ön, családja és alkalmazottai biztonságban maradjanak, mivel a CoVID-19 világjárvány szerte a világon komolyabb méreteket ölt. Miközben az elmúlt hetekben megbeszéléseket folytattunk veled, és beszéltünk a közelgő nehéz időszak kezelésére szolgáló piaci megközelítésében, az emberi erőforrásokban és a pénzügyi tervben bekövetkezett változásokról, szilárdan hisszük, hogy a túlzott felkészültség akadályozza a tétlenséget a lehetséges forgatókönyvek rendszerében. bámulják. A legkevésbé azt javasoljuk, hogy készüljön fel a viharos időkre, tervezzen meg a legrosszabb esetekre és vizsgálja meg a szomszédos lehetőségeket, amelyeket ez a helyzet hozhat neked és vállalkozása számára.

Mielőtt megosztanánk gondolatainkat, ha olyan válogatott partnerek vagy csillagcsapat lenne, akik ebben az időben vállalkozásokat navigálnak, akkor a lista tetején állsz. Páratlan szenvedélye, elhatározása, hogy innovatív megközelítéssel oldja meg a problémákat, és kész arra, hogy ezt a világot jobbá tegye, és büszkék partnerek vagyunk veled ezen az úton.

Ön tisztában van a CoVID-19 exponenciális növekedési potenciáljával, valamint azzal a jelentős előnnyel is, hogy elősegíti ennek időben történő csökkentését, ha a közösségek és a társadalmak összekapcsolódnak. A kormány reagálása szintén jelentősen változott, ha megfigyeljük, hogy Kína, Dél-Korea és Olaszország kormányai reagálnak erre a válságra. Az olyan országok, mint India és az Egyesült Államok, csak most kezdték el ezzel foglalkozni, és a következő 2–4 hét meghatározná a társadalmi-gazdasági szerkezetükre gyakorolt ​​hatás mélységét. Az olyan népszerû országok, mint India, amelyek nem rendelkeznek erõforrásokkal és egészségügyi infrastruktúrával ahhoz, hogy Szingapúrban vagy Dél-Koreában megbirkózzanak ezzel, különösen érzékenyek a nagy léptékû és tartós károkra. Eddig optimistanak tekintjük az indiai kormány és a társadalom válaszát e probléma súlyosságának elismerésében. Ujjaink azonban áthaladnak, és szorosan figyeljük, meddig és mélyen érinti ez országunkat, konkrétan az Ön és üzleti vállalkozásainkat.

A WaterBridge Venturesnél (WBV) úgy gondoljuk, hogy ez egy egyedülálló helyzet, amelyet senki sem látott életünk során. A CoVID-19 globális probléma, amely zavarokat okoz az ügyfelek hangulatában, az üzleti tevékenységben, az ellátási láncokban, az alkalmazottak termelékenységében és a pénzügyi források rendelkezésre állásában, különösen a kis- és középvállalkozások számára. Ha ez kényelmet nyújt Önnek, akkor első kézből láthattuk a 2008-as globális pénzügyi válságot és a 2001-es recessziót, amely súlyosan érintette az induló vállalkozásokat. Mindkét alkalommal a pénzügyi piacok és a fogyasztói érzelmek bosszút álltak (12–24 hónapon belül), és nem csak a túlélõ vállalkozások erõsödtek, hanem sok új lehetõség jött létre az innovatív alapítók és társaságok számára. Tanúi vagyunk annak is, hogy a pénzügyi világ és az üzleti tevékenység térdeire mászik, amikor a SARS-hez hasonló járvány 2002-ben Ázsia egyes részeit sújtotta. Sajnos a CoVID-19 nem olyan tartós, mint a SARS volt, és a pénzügyi piacok jelenlegi állapota azt sugallja, hogy a 2008-ashoz hasonló elhúzódó recesszióba nézhetünk. Miközben még a korai napoknak tűnik, kettős hullámzónak tűnik. A befektetési felhívásokhoz hasonlóan sokszor tévedünk (és reméljük, hogy a pénzügyi válság mélyére vonatkozunk), de nem tudjuk eléggé hangsúlyozni a helyzet súlyosságát.

Mit jelent neked? Nem egy méret mindenkinek. Néhányan hatalmas csökkenést tapasztal az ügyfelek elkötelezettségében és a bevételben, különösen, ha az ügyfelek szolgáltatásokat / termékeket fogyasztanak offline világban. Néhányan az ellenkező hatást látják, amikor az otthoni munkavégzésű (WFH) vagy társadalmi távolságban lévő ügyfeleknek több idejük van arra, hogy fogyasztják az Ön ajánlatát. Mivel a WBV portfóliója diverzifikált, láthatjuk a hatások spektrumát. Míg egyrészt az online oktatás, a szerencsejáték- és tartalomszolgáltató cégek új felhasználók és elkötelezettség rohamait látják, másrészt azok a vállalkozások, amelyek a helyi központokat látogató ügyfelektől függnek, vagy bármi köze van a fertőzés kockázatához (nevezetesen éttermek, szállodák, nyilvános mobilitás) ) csökkennek a fogyasztók, az elkötelezettség és a kapcsolódó bevételek. Az általunk ismert vállalatok egyike sem állíthatja, hogy elszigetelten vannak-e a CoVID-19 hatásaitól. Mindannyian láttak zavarokat az ellátási láncokban, és már a munkavállalókkal és partnereikkel már a WFH paradigmáival kellett foglalkozniuk. Ezek teljesen új paradigmák.

Annak érdekében, hogy jobban megismerkedjen ezzel, felszólítunk arra, hogy ragadja meg ezt a lehetőséget, hogy gondolkozzon fel a megoldandó alapvető problémára és arra, hogy miért akar ügyfelei visszatérni hozzád. Itt található még néhány további mutató tőlünk:

A bevételi feltételezések nem igazak

Hatalmas változásokat fog látni bevételi profiljában

Azok számára, akik még nem érik el a PMF elérését, ez vonatkozhat a legfontosabb felhasználói elkötelezettségi mutatóra. Azt tanácsoljuk, hogy gondolkodjon az ügyfelek (fogyasztó vagy vállalkozás) hangulatának hatalmas változásán. A B2C társaságok esetében a fogyasztók csökkenő bizalmat fognak látni a gazdaságban, és a jövedelmek csökkennének, mivel egyre több munkáltató fog küzdeni. Ilyenkor a diszkrecionális tételek hatalmas ütést kapnak. Hasonlóképpen, a vállalkozások nem feltétlenül fognak kísérletezni vagy fizetni az új szoftverekért (B2B), kivéve, ha az azonnali bevételt, költségeket vagy termelékenységnövekedést eredményez. A pénzügyi szolgáltató társaságok jelentős korrekciókat látnának hitelminőségükben, ezért érdemes nem venni új hitelezési kockázatot, miközben a meglévő portfólióra optimalizálja. Másrészről az online oktatás, a távorvoslás / e-egészségügy, a játék, az internetes infrastruktúra és a tartalomszolgáltató cégek új felhasználási eseteket fognak látni bevétel és elkötelezettség szempontjából. A bizonytalanság megkeresésének a legjobb módja az, hogy megtámadja az összes kulcsfontosságú bevételi feltételezést, stressz-teszttel ellenőrizze őket a fogyasztók hosszú távú lassulása érdekében, és kihasználja a szomszédos lehetőségeket. Az olyan vállalatok, mint a PayPal (2001-es összeomlás) és a PayTm (2016-os demonizálás), szomszédos lehetőségeket teremtettek válság idején, míg a Google, az AirBnB típusú vállalatok erősítették PMF-jüket a leállások idején.

A költségszerkezet és az ahhoz kapcsolódó égés magas és száraz lehet

Ez egy remek alkalom arra, hogy meggondoljuk, hol van a szervezetük duzzadt, és kivágjuk a táblát

Az új szerep-elosztás, a szervezeti felépítés és a termelékenység növekedése a tervezési gondolkodásmóddal való gondolkodás esetén a legérzékenyebb dolog ebben a környezetben. Bevonja a kulcsfontosságú vezetői csapatot ezekbe a megbeszélésekbe, és tegye őket ennek a megoldásnak a keretezésébe. Arra bátorítanánk, hogy légy humánus a létszám-racionalizálás iránt (különösen alacsonyabb költségekkel, szolgáltatási szintű alkalmazottak esetén), ez egy nagyszerű lehetőség az org újraértékelésére. A rögzített költségek olyanok, mint egy kard a induló fején, és ez alkalom az alkalom, hogy kreatívan gondolkozzanak ezekre, legyen szó a létszámról, a bérleti díjakról és az engedélyekről. Ezzel a gondolkodásmóddal azt fogja tapasztalni, hogy azok a döntések, amelyeket esetleg nem „csak a növekedésre orientált” környezetben hoztak, elkezdenek értelmet fordítani a „kevésbé kevesebb munka” gondolkodásmódban. Az új bevételi feltételezések és a költségszerkezet kombinációjával jobban meg tudja kezdeni a tőkeallokációt és az égetést.

A készpénz király

Ha ezekben az időkben van egy alapvető igazság, akkor az a pénzszivárgás van.

Ha úgy gondolja, hogy 12 hónapja van készpénz, valószínűleg közelebb áll a 6 hónaphoz. A bevételi és költségfeltevések megtámadása minden bizonnyal növeli a készpénz kifutópályáját, de ha olyan vagy, mint a startup vállalkozások 95% -a, külső finanszírozástól függ, akkor a legfontosabb szempont az alapok gyűjtésének képessége ebben a környezetben. Csakúgy, mint 2001 vagy 2008, az új befektetések csapja valószínűleg hamarabb kiszárad, mint gondolnád. Lehet, hogy a jelenlegi környezet nem reprezentatív ebben, mivel a magánpiacok több negyedével elmaradnak a nyilvános piactól (a tőzsdei korrekciók 30–40% -át már látják az egész világon). Légy kreatív, mint: (i) terjessze ki az előző finanszírozási kört, ha az utolsó fordulóban érdeklődő befektetők állnak rendelkezésre, (ii) fedezze fel a meglévő és új befektetőkkel áthidaló köröket (adósság, kockázati adósság szintén a tőke mellett) , (iii) Ha a forrásgyűjtő ciklus közepén van, vegye figyelembe a tőkét hosszú távú szemlélettel, azaz a forduló nagysága és az olyan értékelések, amelyeket korábban nem fogadtak volna el, jó lehet ebben a környezetben. A legnagyobb különbség a Flipkart és a Snapdeal között (és a megfelelő siker) az volt, hogy képesek voltak készpénzt gyűjteni bármilyen visszaesés, piaci részesedés csatája előtt. Javasoljuk legalább 15 hónapos kifutópályát egy stressz-tesztelt üzleti terv forgatókönyv szerint.

Éljen a Harchoz egy nap

A növekedési gondolkodásmód hozzáigazítása a túlélési gondolkodásmódhoz körültekintő cselekedet, de könnyebb mondani, mint megtenni

Tudjuk, mert ott voltunk. A kompromisszum a tétlenség (továbbra is növekszik a piaci részesedés, növekszik a társaiddal szemben, de fennáll annak a kockázata, hogy elfogy a pénz, új finanszírozás) és a túlzott reakció (egy másik nap harcolhat azzal, hogy elveszíti annak kockázatát) néhány hónap lendület). Tanácsunk az utóbbi kiválasztása. Ha nem határozottan, akkor legalább ismételje meg gyakran az ügyfél nyereségének és veszteségének és az elkötelezettség mutatóinak a nézegetését, és elkerüli a megerősítési torzítást. Minden héten gyere vissza a rajzhoz. Ha többet szeretne beszélni vevőivel, akkor lényeges lenne. Az ilyen idők szintén lehetővé teszik a termékfrissítésekre, pivotokra és termékbővítményekre való összpontosítást, amelyek luxusnak tűnnek a növekedés idején.

Ez egy nagyszerű alkalom, hogy éhes és kreatív legyen, de most, mint valaha, hallgassa meg ügyfeleit és befektetőit, különösen, ha még soha nem látott gazdasági visszaeséseket.

Nem fogja megbánni a mély vágást, mert helyreállhat egy elveszített sebességből, de nem a levegő elvesztéséből a maraton közepén.

Szerencsére partnerünk van Önnel, azaz az alapvetően erős vállalkozásokat építő vállalkozók legjobb bajnokságával. Nagyon sokannak vannak teljes verem megoldásai és / vagy szilárd egységgazdaságosságuk, amelyek sokat segítenek a jelenlegi helyzetben. Teljes hittel és bizalommal bírunk abban, hogy képesek vagyunk megbirkózni ezzel a zavarral. Biztos lehet benne, hogy erősebbek lesznek az alagút másik végén, de ha azt javasolnánk, hogy válasszon néhány legjobb tulajdonságot, akkor fogadnánk, ha kreatív, reflektív és alkalmazkodó.

Legjobb,

WBV Team